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旅游行業SEM案例:五周后客戶銷售額增長10倍

發布時間:2014-11-26 16:50  文章來源:朗創網絡營銷
文章信息提要
旅游行業SEM案例:五周后客戶銷售額增長10倍:提升客戶品牌在中國以及亞洲其他國家/地區的知名度,增加網絡訂單量,同時保證ROI在一定的水平。通過搜索引擎市場營銷,提高新版網站的訪問量。嘗試搜索平臺上的其它新推廣手段,看是否能提升績效。
  客戶背景與目標
 
  客戶是歐洲排名首位的在線酒店預訂服務網站,近40年歷史,有23萬家全球合作酒店,為全球450萬用戶提供即時服務。
 
  首要目標:提升客戶品牌在中國以及亞洲其他國家/地區的知名度,增加網絡訂單量,同時保證ROI在一定的水平。
 
  次要目標: 通過搜索引擎市場營銷,提高新版網站的訪問量。
 
  其他要求: 嘗試搜索平臺上的其它新推廣手段,看是否能提升績效。
 
  市場挑戰
 
  激烈的競爭 – 國內同行品牌占有絕對優勢的市場份額,在亞洲地區的搜索營銷活動開展時間較早,投入的預算也相對更多,而且更多的競爭對手也已在搜索營銷上開展營銷活動,導致CPC不斷上升,訂單成本也隨之上升。
 
  關鍵詞級訂單成本控制較難 – 客戶網站擁有全球180多個國家地區的合作酒店,不同地區相關的關鍵詞成本相差較大,不同地區酒店的預訂量不可掌控。
 
  管理海量關鍵詞廣告的能力 – 由于在搜索引擎上進行了海量關鍵詞廣告的投放,是否能對大量關鍵詞進行不斷地優化,平衡關鍵詞成本,將對投放效果及投資回報率產生直接影響。
 
  營銷結果
 
  正式月開始后,連續5周銷售額持續較快上升,第37周較第32周,漲幅達到14.81倍。
 
  投資回報率(ROI) 超過預期目標,達到近 1:1.55 的水平。
 
  客戶將在其他市場增加營銷預算,并決定嘗試更多的網絡推廣方式,擴大投入。
旅游行業SEM案例:五周后客戶銷售額增長1481%
 
  旅游行業SEM案例:五周后客戶銷售額增長1481%
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